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Korn Ferry est un cabinet de conseil mondial qui stimule la performance. Nous libérons le potentiel de vos collaborateurs et déclenchons une transformation à l’échelle de votre entreprise – en synchronisant stratégie, opérations et talents pour accélérer la performance, stimuler la croissance et inspirer un héritage de changement. C’est pourquoi les entreprises les plus visionnaires de tous les secteurs font appel à nous – pour un engagement commun envers un impact durable et l’ambition audacieuse d’Être Plus Que.

Korn Ferry Digital est une unité commerciale de produits à grande échelle au sein de Korn Ferry, qui développe et commercialise notre gamme de produits liés aux talents et de technologies RH, en accompagnant les clients dans six domaines de solutions :

  • Stratégie organisationnelle
  • Évaluation et succession
  • Acquisition de talents
  • Développement du leadership et professionnel
  • Ventes et service
  • Rémunérations globales

The Business Development Representative will be responsible for the lead generation process, from identifying and qualifying new prospects, to converting leads into opportunities. You will maintain tight collaboration with sales leaders and internal stakeholders on viable opportunities and account strategies. This role requires high-level execution in the beginning stages of the pipeline development and sales process.

KEY RESPONSIBILITIES

  • Proactively identify, contact, and cultivate new business opportunities using a combination of calling, emailing, and social media.
  • Define clients’ underlying business needs, success criteria, and key performance indicators
  • Develop and continually iterate target lists based on market research, collaboration with leadership, and feedback from work to date.
  • Partner with sales team on interested prospects regarding key stakeholders, client information, and approach.
  • Meet or exceed mutually aligned quarterly goals set by the leadership.
  • Maintain a clear and detailed record of key sales data through Salesforce.com.
  • Be accountable to the goals of qualified meetings, opportunities, and revenue.
  • Effectively research prospect leveraging sales support applications like Outreach.io and ZoomInfo.
  • Delivers compelling and thought-provoking presentations that compel new and dormant clients to work with the company.
  • Effectively aligns with leadership and Client Directors to ensure seamless transition of clients.
  • Builds individual development plan to continue skill and knowledge growth.

PROFESSIONAL EXPERIENCE/QUALIFICATIONS

  • 3+ years of lead generation and/or sales experience in a high-growth, complex business environment with emphasis on selling disruptive SaaS solutions, Human Capital Management, or related HR solutions and services to large, highly strategic corporations.
  • Heavy preference for previous business development experience in the assessments niche. • Experience with Salesforce and Microsoft CRM applications.
  • Collaborative and excels in a team environment.
  • Previous success in an Inside Sales or Business Development role generating leads from within a sales/sales enablement line of business is strongly preferred.
  • Strong written, verbal communication, and presentation skills; strong conceptual and analytical skills.
  • Familiarity with lead generation tools including ZoomInfo, D&B, and Outreach.io
  • Strong customer-centered selling skills.
  • Insatiable curiosity and drive to succeed. Perseverant and upbeat.
  • Exceptional prioritization and time management skills.
  • Very strong influence skills. Exceptional listening and interpersonal skills.
  • Independent; self-driven; well organized; inspires confidence in self.
  • Works well under pressure. Demonstrates sound business judgment, common sense, and insight.
  • Language requirements: 
    Native‑level proficiency in German (spoken and written).
     

EDUCATION

• Bachelor’s degree in business, sales, or a related field preferred.

Korn Ferry peut utiliser l’IA dans le cadre de son processus de recrutement, mais toutes les décisions d’embauche sont prises par des humains.

Mobilité interne chez Korn Ferry 

Si vous travaillez actuellement pour Korn Ferry ou l'une de nos filiales, vous devez être éligible pour postuler à un autre poste chez Korn Ferry pour utiliser le site des carrières. Si vous acceptez un tel poste, vos programmes d'avantages sociaux et politiques de ressources humaines peuvent changer. Veuillez consulter votre contact RH pour le nouveau poste concernant l'éligibilité à la candidature, y compris les besoins en immigration/visa, les programmes d'avantages sociaux et les politiques de ressources humaines applicables à ce poste. 

Korn Ferry est un employeur offrant l'égalité des chances 

Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, handicap, âge, statut de vétéran ou toute autre caractéristique protégée par la loi fédérale, provinciale ou locale.